華人圈一致公認的談判大師，也是現今台北市談判研究發展協會理事長與和風談判學院主持人─劉必榮教授，教授談判課程逾30年，一直以來撰寫、出版一些書冊，有些已經相繼絕版，「本來書店老闆勸我將之前書冊內容整輯成冊，但這些年來透過多場演講，獲得許多同學的反饋，全部沉澱、集結，於是就有了這本彙集我33年的精華「劉必榮談判精華課」全新的書誕生，換言之買了這本書也不用再追前面的書籍，因為很多都買不到了。連同出版社總經理讀完之後反饋給我，已置書桌案頭，成為平時參考書用。」劉必榮教授說。

談判，是一種決策

有人開車、就會有人買車！談判其實是一種決策，買車本身也是一個決策！
買車，不僅僅是你跟車商二者間的談判，有的時候跟家人決定要開何款車，就是一種談判！劉必榮教授說：「自己本身對於車款偏愛德國車或日本車，多年前小兒子去雲林台大醫院做主治醫師，就把家中的日本車開走，於是開始物色德國車，在不考慮價錢的前提下，卻陸續產生大小款式、內裝、時間、顏色、產地等問題…這時候必須找到must，這裡藏了二個問題：must (非要不可) want(可要可不要) give(放出、買交情) 誰決定、再就是決定後所衍生的細節。」

談判，其實就在身邊，進入容易、深入難！

談判，是雅俗共賞的學問

劉必榮教授提及“談判”，是有出口的！坊間很多撰寫談判的作者可能跟業績關係的問題比較少，或流於理論，「但是談判，是雅和俗的交會點─雅俗共賞的學問。每每與各產業別的朋友們演說或上課，藉由當下反饋的CASE，我再以理論作架構、提煉、轉換、萃取後，讓談判理論與生活現實結合，會發現許多理論是互通有無的，此次出版「劉必榮談判精華課」也是我30多年來融會貫通後的談判技巧，適用於各行各業。」

談判最重要的是：你要談甚麼！

最近俄、烏的關係，成為國際局勢的焦點（編按：俄羅斯已於台灣時間2022/2/24入侵烏克蘭）。其實各行各業都不要浪費“危機”！因為“危機”可以學到很多東西。

俄羅斯就全球平衡格局而言，西方藉由北大西洋公約組織不斷東擴，已經威脅到俄羅斯國家安全，希望美國同意烏克蘭不要加入北約；美國及歐洲從區域角度來看，俄羅斯威脅烏克蘭就是不對！且烏克蘭是否加入北約，也是其國家主權問題，其他國家無法左右。到底相關議題如何論述定義，俄羅斯方也不露底牌。最有意思的是烏克蘭方本身對外表現緊張，可以獲西方援助；如若表現太緊張，則造成人民恐慌…緊張或不緊張，造成最後發表：俄羅斯的部隊進來國家，只是我們的日常。換言之，如果議題不定，就無法談判！

俄烏關係衍生探究台海問題，美中二國近年來從合作關係變成競爭對手，習近平告訴台灣人民：「要有“戰略定力”，即是不要被挑釁。」我們都是棋子，但是棋子要在身為棋子的情況下，爭取最大的利益，不要隨之起舞！抓穩方向，不要成為新的麻煩製造者。自2021年底到2022年初，西方多組外交活動看得目不暇己，其實就是二件事情：台海安全、烏克蘭問題！從2022開年，這樣國際局勢一路延續，每個都在談判、也都在下棋。

談判，最好燜”一下吧！

在劉必榮教授留學美國時期，去到哪裡都要開車，提及當時留學生開的都是二手車，最大困擾是要把自駕二手車賣給同學，往往擔心之後衍生的車況問題，賣的人基於倫理問題顯得忐忑不安，實際上已經把可能出現的問題都表達清楚，買家也買得乾脆。

他表示：「事實上我們常遇到買賣時候，每一個買家，幾乎感覺自己被騙了！這就是所謂：贏家的詛咒。例如：一出價，馬上賣！此時買家多半有點不高興，再就是覺得：一定被騙了，其中必然有詐！所以我常說：任何談判，都不能很快答應。」買的、賣的都要拖一下時間，因為比較自在，這也就是劉必榮教授論及談判時候，常說的：燜一下吧！
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主持人：駱行健
企劃/訪談：駱行健
文字/整輯：孔婕瑀
攝影/構圖：邱如仁
執行/製作：購車趣